Skalierung & Führung
Super, dein Vertrieb steht und läuft. Nun ist es an der Zeit, diesen zu vergrößern, also zu skalieren. Wie genau funktioniert aber nun eine sinnvolle Skalierung? Was solltest du beachten?
Schnell wirst du vermutlich an den Punkt kommen, an dem du Mitarbeiter einstellst, die den Vertrieb ganz oder teilweise übernehmen. Und natürlich können wir dir auch hier einige wichtige Dinge mit auf den Weg geben, damit du weiterhin systematisch und strukturiert deinen Vertrieb ausbauen kannst.
Tipp:
Wenn du alle Videos dieser Einheit hintereinander weg ansehen (oder ggf. anhören) möchtest, dann findest du sie hier zu einer Playlist arrangiert.
Die Inhalte dieses Kurses werden durch einige Dokumente zum Selbstausdruck ergänzt. Du findest diese zum einen im Begleittext des Videos, zu dem sie inhaltlich gehören. Zum anderen haben wir dir aber auch alle Dokumente dieser Lerneinheit übersichtlich zum direkten Download zusammengestellt.
Skalierung
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Mehr InformationenUm etwas skalieren zu können, sollte es erst einmal erfolgreich und strukturiert sein. Das heißt, erst wenn du deinen eigenen Vertrieb soweit hast, dass es sich um ein strukturiertes und erfolgreiches Vorgehen handelt, bietet sich die Skalierung an.
Führung
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Mehr InformationenFührung im Vertrieb ist ein ganz besonderes Thema, weil Führung hier anders funktioniert, als in vielen anderen Bereichen. Schauen wir uns die Rolle der Vertriebsleitung an, sehen wir, dass hier ein umfassender Anspruch auf dieser Person ruht, da sie eine Vielzahl an Themen gleichzeitig abdecken muss. Das gilt für dich, wenn du den Vertrieb leitest, wie auch für deine Mitarbeiter, wenn du eine Vertriebsleitung beschäftigst.
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Mehr InformationenWie kann man sich als Vertriebsleitung weiterentwickeln, bzw. wie kann ich dafür sorgen, dass sich meine angestellte Vertriebsleitung weiterentwickelt. Im ersten Schritt ist es hier sinnvoll, erst einmal den Ist-Zustand zu erfassen. Was kann ich? Was kann ich noch nicht gut?
Hier findest du eine Vorlage (Excel), die dir hilft, alle Aspekte zu erfassen, um dann einen Fahrplan festzulegen: Wachstumsanalyse Vertriebsleitung
Was musst du jetzt tun?
- Überlege dir, ab welchem Punkt du die Skalierung deines Vertriebs planen kannst
- Prüfe anhand der Kriterien, deinen Reifegrad als Vertriebsleitung bzw. den Reifegrad deiner angestellten Vertriebsleitung
Alle Videos in einer Playlist
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Dokumente zum Download
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